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L’identikit del perfetto Sales Account

24 Febbraio 2022

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Sales Account
Noun ▪ /seɪlz/ ▪  /əˈkaʊnt/
Gestisce l’attività di vendita relativa a prodotti e servizi aziendali, curando i rapporti con le aziende clienti. 

Il ruolo del Sales Account in SGB Humangest
L’obiettivo del Sales Account è mettere in campo azioni volte a sviluppare il  portafoglio clienti, analizzando e prevenendo i fabbisogni dei clienti potenziali. Tra le sue mansioni c’è la gestione dell’intero processo di vendita del servizio di somministrazione, a partire dalla fase di scouting e di telemarketing fino alla visita presso le aziende clienti; la raccolta e l’analisi dei fabbisogni dei potenziali clienti e la predisposizione in autonomia della relativa proposta commerciale. Non è tutto: al Sales Account spetta anche il monitoraggio e la supervisione della delivery del servizio, in stretta collaborazione con gli stakeholders dedicati alle attività di ricerca e selezione; la gestione delle attività di marketing territoriale e la pianificazione di tutte le attività in linea con i KPI’S aziendali, con l’obiettivo del raggiungimento del budget.

Quali skills deve possedere il Sales Account
Per intraprendere la professione è necessaria una Laurea triennale o specialistica in scienze giuridiche, sociali, economiche. È preferibile aver maturato un’esperienza pregressa nella vendita di servizi B2B all’interno di aziende strutturate, Agenzie per il Lavoro o Società di Consulenza.

È altrettanto importante possedere anche:
? disponibilità alla mobilità territoriale;
? passione per la vendita;
ottima predisposizione alle relazioni interpersonali.

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